奔赴一场健康有机盛宴——2025美国天然产品西部展会参观后记

3月5日周三，雨。展会正式开始。

本次展会人性化的是车可以停在迪斯尼乐园的固定区域，而且费用（25刀）比去迪斯尼玩的日常停车费（35刀）还低。当然也可以停在距离展会更近的公共停车场。不过那里的价格不是25刀而是90刀。停好车，我和ERIC步行到会展外的注册登记处换取了参观证。顺利地来到了NATURAL PRODUCTS EXPO WEST（天然产品西部展会）的会场。我俩还是默契地从展会最里边的展位开始，一个不拉地一排排参观、沟通交流。

今年的展会有些变化，最里边的展位居然有许多食品展位，而非膳食补充剂。这些不是我们的重点，走马看花，一带而过。另外，韩国来的参展商居然也不少，至少看到了十多家。当然咱中国那就不是十多家的事了，估计至少占到三分之一，有些是原料厂商，有些是代工OEM/ODM的厂商，还有其他成品厂商、收购美国公司（仙乐，联合收购后的BEST FORMULATIONS）联合展。本土的企业还是主流，ROBINSON、TRACE（这些是我们曾经合作过或者正在合作的品牌），以及NATURAL MADE、IRWIN、GOLI、HERBALAND等。一天看不完，有些品牌，计划明天继续参观。

展会现场，老产品依旧占据主流，新产品则寥寥无几。令人意想不到的是，黄连提取物（黄连素）竟成为了本次展会的亮点之一。据国内参展的原料供应商透露，他们从去年3月就开始向国外提供黄连提取物原料，这无疑证明了这些产品的原料源自中国。更令人惊讶的是，黄连素产品不仅在展会上频繁亮相，就连在COSTCO这样的零售巨头店里，也能看到其精美包装的产品展示。此外，以菌菇类提取物为原料的产品也成为了今年的热门，其中一款以猴头菇提取物（LION’S MANE MUSHROOM）为原料的健脑产品尤为引人注目。由此可见，草本概念正引领着膳食补充剂的主流发展方向，无论是现在还是未来，都将占据重要地位。

令人欣喜的是，我们成功找到了关键合作商，这将为我们进货提供更多元化的渠道选择。

此外，在美国西部展会上，我们有幸遇到了在国内展会上鲜少见到的国内原料商，通过深入交谈，我们建立了宝贵的联系。能够远赴美国参展的国内企业，其规模与实力定然不凡，都是经过一定积累的企业。在本次展会上，我们见证了众多国内实力企业的风采，如我们的合作伙伴营养屋，以及江苏汉典生物、浙江必诺华健康科技、胡庆余堂方格药业、宁夏中宁春杞枸杞科技等。这些企业有望成为我们未来产品合作的潜在供应商，为我们带来更多合作机遇。

在国内展会上，直播已是一种司空见惯的营销方式。而在这次美国西部展会上，虽然也见到了直播的身影，但相较于国内，其普及程度和效果仍略显不足。值得注意的是，一些膳食补充剂的展台上特别标注了TIKTOK直播带货的排名，这显示出随着膳食补充剂消费群体的年轻化和适老化趋势，直播正逐渐成为市场营销中最耀眼的平台。可以预见，随着直播方式的全球普及，美国线下渠道的众多膳食补充剂经销商正面临着创新转型的机遇。

本次参展至此结束。明天，我将与ERIC一同前往参观并调研CVS、VITAMINWORLD等零售店铺。明晚，我们将踏上返程回国的旅程。